Spotify verhoogt stilletjes je abonnementsprijs, en dat werkt: 300 miljoen abonnees
Spotify passeert 300 miljoen abonnees, maar de winst komt vooral doordat bestaande gebruikers meer betalen per maand.
Betaal je voor Spotify Premium, dan betaal je inmiddels gemiddeld 4,89 euro per maand aan het bedrijf, 7% meer dan een jaar geleden. Dat cijfer, de gemiddelde omzet per Premium-gebruiker (ARPU), vertelt het echte verhaal achter de kwartaalcijfers die Spotify dinsdag voorbeurs publiceerde: de groei komt niet alleen van nieuwe abonnees, maar vooral van bestaande abonnees die structureel meer betalen.
Spotify passeerde in het tweede kwartaal de grens van 300 miljoen betalende abonnees, meldt Nu.nl. Dat is 9% meer dan een jaar eerder en 1 miljoen meer dan het bedrijf zelf had voorspeld. Toch reageerden beleggers niet enthousiast: het aandeel leek dinsdag zo'n 5% lager te openen, ondanks cijfers die grotendeels boven de eigen verwachtingen uitkwamen, meldt ABM Financial News via Beursduivel.
Waar komt de omzetgroei van Spotify vandaan?
De cijfers zelf zijn indrukwekkend. De omzet steeg 14% tot 4,78 miljard euro, in lijn met de eigen outlook. De abonnementsomzet groeide zelfs 15% tot 4,33 miljard euro, terwijl de advertentieomzet uit de gratis laag met slechts 1% naar 446 miljoen euro nauwelijks vooruitkwam, blijkt uit cijfers van Variety.
Dat contrast is veelzeggend. Spotify verdient zijn geld steeds meer aan de mensen die al klant zijn, niet aan nieuwe gebruikers of advertenties. De brutomarge kwam uit op een record van 33,4%, ruim boven de eigen guidance van 33,1%. De operationele winst steeg 61% naar 655 miljoen euro en het bedrijf draaide 545 miljoen euro nettowinst, tegen een verlies van 86 miljoen euro een jaar eerder.
Die omslag komt niet uit het niets. Prijsverhogingen die Spotify het afgelopen jaar in verschillende landen doorvoerde, tikken nu door in de cijfers. De ARPU-stijging van 7% is daar het bewijs van: gemiddeld genomen betaalt elke Premium-abonnee nu meer per maand dan een jaar geleden, terwijl de dienst zelf niet fundamenteel is veranderd.
Wat betekent de hogere Spotify-prijs voor jouw abonnement?
Voor Nederlandse abonnees is dit relevant, ook al maakt Spotify geen prijzen per land bekend in deze cijfers. Het patroon is duidelijk: groei bij een streamingdienst met bijna verzadigde markten in West-Europa komt tegenwoordig minder van nieuwe klanten en meer van hogere tarieven voor bestaande klanten. Wie al jaren hetzelfde Spotify-abonnement heeft, heeft dat vermoedelijk gemerkt aan een prijsverhoging in de mailbox.
Het is dezelfde beweging die je bij andere streamingdiensten ziet: eerst groeien met lage prijzen om marktaandeel te pakken, daarna de prijzen optrekken zodra gebruikers eraan gewend zijn en overstappen als drempel voelt. Spotify zit inmiddels duidelijk in die tweede fase.
Waarom daalt het Spotify-aandeel ondanks sterke cijfers?
Het meest opvallende detail is niet de vooruitgang, maar de reactie erop. Ondanks een duidelijke winstomslag, een recordmarge en cijfers die de eigen guidance haalden of versloegen, koerst het aandeel toch zo'n 5% lager. Blijkbaar had de markt meer verwacht, of maakt de vooruitblik voor het derde kwartaal beleggers nerveus.
Die vooruitblik geeft daar aanleiding toe. Spotify verwacht voor Q3 een brutomarge van 32,9%, lager dan de 33,4% van dit kwartaal. Dat is opvallend, want het bedrijf rekent zelf op een valutameewind van circa 200 basispunten die in eerdere kwartalen niet speelde. Zelfs met die meewind daalt de verwachte marge dus. Voor beleggers is dat een signaal dat de kosten, of de druk om te blijven investeren in nieuwe functies, oplopen.
Spotify zette dit kwartaal ook in op nieuwe verdienmodellen naast het kale abonnement. Zo introduceerde het bedrijf in de VS "Reserved", dat trouwe fans van een artiest vroege toegang geeft tot concerttickets, en "Personal Podcasts", waarmee gebruikers gepersonaliseerde, AI-gegenereerde audioafleveringen kunnen laten maken. Ook kondigde Spotify dinsdag een akkoord met muziekrechtenorganisatie Merlin aan voor een tool waarmee fans covers en remixes kunnen maken van muziek van artiesten bij Merlin-labels, meldt Variety. Het zijn stuk voor stuk manieren om extra omzet te halen uit een klantenbestand dat al betaalt.
Wat zegt de outlook voor Q3 over verdere prijsdruk?
Voor het derde kwartaal verwacht Spotify te groeien naar 305 miljoen betalende abonnees en 788 miljoen maandelijks actieve gebruikers, met een omzet van 5,0 miljard euro. Die groei moet ergens vandaan komen. Als de advertentietak nauwelijks aantrekt, zoals dit kwartaal het geval was, ligt het voor de hand dat Spotify opnieuw leunt op een combinatie van nieuwe abonnees en hogere tarieven voor bestaande abonnees om die omzetdoelen te halen.
Spotify presenteert de cijfers over het derde kwartaal naar verwachting eind oktober of begin november. Tegen die tijd wordt duidelijk of de ARPU verder oploopt, en dus of Nederlandse abonnees opnieuw in de portemonnee worden getroffen.
Informatief, geen financieel of beleggingsadvies. Today in Finance heeft geen Wft-vergunning; raadpleeg voor geldbeslissingen altijd een gekwalificeerd adviseur.
Reken je in jaarbedragen, dan tikt die 7% hogere ARPU voor een gemiddelde Premium-gebruiker op tot bijna 59 euro per jaar, tegenover ruim 55 euro een jaar eerder. Dat is geen eenmalige correctie: Spotify's eigen outlook voor Q3, met 305 miljoen abonnees en amper groeiende advertentie-inkomsten, wijst erop dat verdere prijsverhogingen voor bestaande klanten waarschijnlijker zijn dan een pas op de plaats. Je Spotify-rekening wordt dus vermoedelijk niet goedkoper, ook al betaal je nu al meer dan vorig jaar.
