Salaris in vacature verplicht per juni: dit betekent het voor jouw onderhandeling

Stel je voor: je doorloopt twee sollicitatiegesprekken, past je cv aan, schrijft een motivatiebrief en investeert drie uur van je avonden. Dan blijkt het salaris tienduizend euro onder je verwachting te liggen. Dat scenario wordt binnenkort verleden tijd.

Per 7 juni 2026 verplicht de EU-richtlijn loontransparantie alle werkgevers om het startsalaris of de salarisschaal te vermelden vóór het eerste sollicitatiegesprek. In de vacaturetekst zelf, of in de uitnodiging voor het gesprek. Geen "marktconform salaris" meer, geen "in overleg". Nederland koerst op nationale invoering per 1 januari 2027, maar de Europese Commissie weigerde in december 2025 uitstel. Gevolg: de richtlijn geldt in principe al vanaf juni 2026, ook als de Nederlandse wet nog niet klaar is.

Wat verandert er concreet voor jou?

Drie dingen zijn direct relevant als sollicitant. Ten eerste: je hebt recht op salarisinfo vóór het eerste gesprek. Werkgevers die dit niet bieden, handelen in strijd met de Europese richtlijn. Ten tweede: werkgevers mogen niet meer vragen naar je vorige salaris. Dat was een van de manieren waarop loonkloven in stand werden gehouden. Als je vroeger laag zat, werd je nieuwe aanbod daar vaak op gebaseerd. Die praktijk verdwijnt. Ten derde: als je toch vermoedt dat je ongelijk wordt beloond, is de bewijslast verschoven. Niet jij hoeft te bewijzen dat je gediscrimineerd wordt, maar de werkgever moet aantonen dat dat niet zo is.

Hoe gebruik je dit als onderhandelingsvoordeel?

De richtlijn geeft je informatiemacht, maar je moet er wel iets mee doen. Bekijk vacatures nu al op salarisranges en gebruik die als anker in je gesprek. Als een werkgever een range van 3.500 tot 4.500 euro noemt, is het jouw taak om te onderbouwen waarom je aan de bovenkant zit. Doe dat met concrete voorbeelden: wat heb je opgeleverd, wat is de marktwaarde van jouw vaardigheden in jouw sector, en wat kost het de werkgever om jou te missen?

Robert Half signaleerde in zijn Salarisgids 2026 dat 58% van de Nederlandse werknemers aangeeft in 2026 beter voorbereid en zelfverzekerder te zijn om over salaris te onderhandelen dan vorig jaar. Dat is een kans. Bedrijven die nu al transparant zijn over salaris trekken meer sollicitaties en doen minder gesprekken die nergens toe leiden.

Wat kun je hiermee?

Check bij elke vacature of er al een salarisrange staat. Staat die er niet, vraag er dan proactief naar in de uitnodigingsmail. Dat is niet brutaal meer: het is je recht. En als je al in dienst bent, heb je vanaf de invoering van de richtlijn ook het recht om bij je werkgever te vragen hoe jouw salaris zich verhoudt tot dat van collega's in vergelijkbare functies. Die informatie kan een gesprek over loonsverhoging een stuk concreter maken.